Готовый бизнес
Новые бизнесы

На начальном этапе становления бизнеса предпринимателю не избежать определенных трудностей и столкновений с бюрократическим аппаратом. Таким образом, на сбор и оформление всевозможных регистрационных и лицензионных документов может уйти не одна неделя, а то и не один месяц. А ведь еще необходимо укомплектовать штат сотрудников, закупить оборудование, сформировать клиентскую базу и наладить связи с поставщиками. Тогда как покупка уже готового бизнеса позволит не только существенно сэкономить время, но и потребует куда меньших усилий, дав значительное преимущество на старте среди таких же начинающих предпринимателей.

Наиболее простым способом покупки является приобретение малого бизнеса. Причем для большей эффективности процесса разумнее всего обратиться за услугой в консалтинговую компанию, специализирующуюся в этой области. Ведь специалисты смогут не только дать профессиональную оценку работоспособности бизнеса и провести аудит фирмы, но и возьмут на себя все хлопоты по оформлению требуемых документов, а при необходимости, могут выступить и в качестве гаранта.

При недостаточном количестве средств на приобретение готового бизнеса можно воспользоваться услугами банковских учреждений, которые на сегодняшний день предлагают огромное множество различных вариантов по оформлению ссуд для юридических и физических лиц. Финансирование подобных сделок частично может осуществляться и лизинговыми компаниями, в частности, на приобретение транспортных средств, оборудования или недвижимости.

Важное значение при покупке бизнеса должно уделяться выбору сферы деятельности - чем уникальнее окажется производимая продукция, тем проще будет устоять на рынке в условиях жесткой конкурентной борьбы. Просчитайте свои возможности, подумайте над новыми свежими идеями, позволяющими вам предстать в выгодном свете на фоне конкурентов. Особое внимание обратите на рентабельность бизнеса, а также на  соотношение его текущих доходов к запрашиваемой сумме.

Продать бизнессРешаясь на подобную покупку, обязательно оцените реальность повышения эффективности этого бизнеса и увеличения спроса на производимые товары или оказываемые услуги. Достаточно часто те компании, которые занимаются продажей бизнеса, в числе прочих услуг готовы также оказать содействие покупателю по наработке новых направлений дальнейшего развития приобретаемого предприятия и  в создании бизнес-плана для этого предприятия.

Если прежде вам никогда не приходилось заниматься бизнесом, то, прежде чем принять окончательное решение, еще раз все взвесьте и решите для себя, готовы ли вы в корне изменить свою жизнь? Ведь вполне может случится так, что вам придется отказаться от многих своих привычек в пользу своего приобретения.

Даже если вам уже пришлась по нраву какая-либо компания, и вы готовы тут же выложить за нее запрашиваемую сумму - не спешите. Вначале попытайтесь ответить себе на вопрос, с какой целью вы собираетесь купить этот бизнес? Сегодня уже значительная часть предпринимателей не планирует заниматься бизнесом всю оставшуюся жизнь, поэтому, создавая свой или приобретая уже готовый бизнес, они заранее просчитывают, сколько на нем заработают, а также заблаговременно продумывают пути выхода из него. Таким образом, не мешало бы и вам еще до покупки обдумать стратегию эффективного развития приобретаемого бизнеса и способы привлечения инвестиций. А для того чтобы сделать это, необходимо ознакомиться с ситуацией на рынке и тщательно проанализировать ее, чтобы понять, какие перспективы есть у интересующей вас компании.

Кстати, если обратиться к мнению экспертов в этом вопросе, то они советуют заблаговременно просчитать разные варианты развития событий на рынке и продумать сценарии своего поведения при наступлении каждого из них. Не мешало бы также заранее определиться с существующими возможностями усовершенствования бизнеса, чтобы понять, какие могут потребоваться дополнительные вложения, и в случае нехватки собственных средств подумать об источниках финансирования.

Месторасположение бизнеса на момент продажи, его стоимость и дальнейшие планы покупателя в отношении этого бизнеса также имеют весьма существенное значение. Кто-то приобретает готовый бизнес с целью доведения его до хорошего уровня и последующей продажи или расширения путем приобретения других активов, а кто-то планирует заработать на "падающем" бизнесе или вовсе находящемся на грани банкротства. Поэтому еще до заключения сделки необходимо разобраться, в каком состоянии находится бизнес - есть ли у него потенциал роста или все имеющиеся возможности уже исчерпаны и за пиком развития, в котором бизнес находится в настоящий момент, может последовать неминуемый спад.

продажа бизнесаДо покупки бизнеса следует выяснить о нем как можно больше, памятуя о том, что кто предупрежден, тот вооружен. Соответственно, стоит "докопаться" и до истинных причин продажи бизнеса, нередко бывает так, что реальная причина далека от заявленной. Важно также понять организацию денежных потоков в фирме, которую вы намереваетесь купить. Нередко бывает так, что вся прибыль компании или ее значительная доля оседают в аффилированных структурах, к примеру, в торговом доме, осуществляющем реализацию продукции, производимой компанией. Поэтому еще до покупки бизнеса необходимо убедиться в его реальности, чтобы не получилось так, что вы приобрели лишь его красивый, но пустой фантик. И с этой целью не мешает произвести анализ бизнеса "на аффилированность" в плане его денежных потоков. Но сделать такой анализ не всегда легко, хотя бы по той причине, что реальное положение дел компании не всегда отражено в бухгалтерских документах.

Собираясь приобрести компанию, не делайте свои планы достоянием гласности, пусть об этом знает как можно менее узкий круг людей, т.к. слушок о смене собственника может посеять панику среди персонала, последствия которой могут стать опасными для самого существования бизнеса. Особенно, если идет речь о консалтинговом или инвестиционном бизнесе, где человеческий фактор имеет большое значение. В подобных случаях нередко лояльность сотрудников к новому владельцу компании "покупается" путем заключения  "бонусного соглашения" со стороны прежнего владельца, чтобы сотрудники продолжили свою работу в течение определенного срока после продажи компании. Нередко даже в договоре о продаже бизнеса прописываются гарантии того, что после смены собственника персонал компании останется работать. Этот же договор может стать основанием для требования возврата части заплаченных денег в случае потери части клиентуры.

Приступая к переговорам о покупке бизнеса, заключите соглашение о конфиденциальности и об "эксклюзивности" с его владельцем, чтобы он не мог вести переговоры с кем бы то ни было кроме вас за вашей спиной. Так вы будете уверены в том, что бизнес не продастся кому-то другому, пока вы принимаете решение.