Готовый бизнес
Новые бизнесы

Какие причины продажи бизнеса? Что может ждать нового владельца бизнеса. Давайте вместе разберем все вопросы по продаже и покупке готового бизнеса. Материал подготовлен специалистами по продаже готового бизнеса в Москве компании Митрикс.

продажа бизнесаКак при продаже, так и при покупке бизнеса существует много причин. Те, кто не имели опыта в бизнесе, чаще всего рассматривают возможность покупки работающего дела, чтобы не начинать с "нуля". Лица, которые открыли собственное дело, обычно, приобретают еще один бизнес с целью ускорения роста масштабов предприятия и прибыли, таким образом, увеличивая свои возможности или на рынках. Если Вы впервые решили открыть свой бизнес, при покупке уже работающего необходимо учитывать множество факторов. Безусловно, дело пойдет быстрее, если Вы приобретете дело, которое давно и успешно работает.

Покупка готового бизнеса – это и вложение денег в доходный актив, и возможность стать участником уже налаженного процесса, которому для дальнейшего развития можно дать новое дыхание.

Часто инвесторы, корпорации и финансовые институты активно изучают различные возможности, чтоб в дальнейшем инвестировать свои средства в результативно работающие компании, которые доказали свою обеспеченность. Основываясь на опыте, такие инвестиции более надежные и выгодные, чем создание нового бизнеса. Следуя статистике, более 50% компаний, бизнес, которых создавался с "нуля", чаще всего становятся неконкурентоспособными и прекращают свою деятельность в результате слабости менеджмента, нехватки ресурсов для содержания и развития компании или сложности самой концепции создания и развития дела.

Преимущества покупки функционирующего предприятия бесспорны:

  • возможность анализировать итоги работы компании за прошлые годы на основании и данных о прибылях и убытках, а также, сравнивая данные, выбирать оптимальный путь для развития своего дела;
  • возможность оценивать потенциал роста бизнеса исходя из уже имеющихся результатов, а не действовать «вслепую», как при организации с «нуля»;
  • значительное снижение потребности в дополнительном оборотном капитале;
  • наличие квалифицированного действующего персонала, обученного, знакомого со всеми нюансами ведения бизнеса компании;
  • наличие постоянных клиентов существенно сокращает время на привлечение новых для покрытия необходимых расходов, связанных с ведением бизнеса;
  • получение действующих лицензий, разрешений и т.д. - не требуется лишней траты времени и денег для их оформления;
  • капитал для покупки действующего дела привлечь намного легче, чем для финансирования создания бизнеса с "нуля".

Поиск бизнеса

Покупка бизнеса – это серьезный шаг, и взаимодействие с профессионалом, компетентным в этом вопросе, является одним из условий достижения успеха. Наши бизнес-брокеры помогут Вам не только найти необходимый дело, но и правильно сформировать весь процесс покупки, юристы, в свою очередь, сделают все необходимое в процессе юридической экспертизы документации и при подготовке необходимых для покупки документов.

Встречаясь с компетентным лицом, будьте готовы к вопросам относительно Вашего профессионального опыта в области экономики, а также определенности с источниками спонсирования покупки. Важно на первой стадии поиска определиться с критериями инвестиций, что неизбежно сделает процесс поиска более продуктивным. Если для покупки бизнеса потребуется организация дополнительного финансирования со стороны банков или других источников-кредиторов, необходимо предоставить дополнительную информацию о покупателе и его финансовом состоянии.

Покупателю нужно определиться с основными критериями поиска бизнеса:

  • вид деятельности, которым покупатель намеревается заниматься в будущем (услуги, розничная торговля, оптовая торговля, производство, промышленность и прочее);
  • вид бизнеса, который покупатель при любых обстоятельствах не готов рассматривать в качестве будущего занятия;
  • какими должны быть минимальные доходы от бизнеса, отвечающие инвестиционным ожиданиям покупателя, его потребностям;
  • местонахождение бизнеса.

Базируясь на опыте и инвестиционных критериях покупателя, бизнес-брокер проанализирует вместе с Вами несколько предлагаемых продавцом компаний, которые оптимальным образом будут соответствовать Вашим потребностям.

Если выбранный Вами бизнес по большинству критериев удовлетворяет Вас, наши специалисты организовывают встречу с владельцем бизнеса или (в том случае, если продажей занимается не бизнесмен лично, а уполномоченное лицо) с бизнес-брокером, который покажет предприятие и обязательно расскажет об основных бизнес-процессах. При встрече с продавцом у Вас будет возможность задавать все основные, интересующие Вас вопросы касательно всех бизнес-операций и их оформлении. В большинстве случаев продавцы бизнеса неохотно делятся деталями до тех пор, пока сам покупатель не уверен в серьезности своих намерений и желании оформлять сделку купли/продажи.

Основным правилом  является соблюдение конфиденциальности в отношении любой полученной Вами информации. Вы можете обсуждать эту информацию исключительно с теми людьми, от взглядов которых непосредственно зависит Ваше решение о покупке. Раннее раскрытие информации может иметь негативное влияние на бизнес, который выставлен на продажу. Несомненно, Вы несете ответственность за несоблюдение конфиденциальности в отношении предоставленной Вам информации.

Существует четыре способа отчуждения бизнеса и вступления в право собственника:

  1. Продажа контрольного пакета акций (в ситуации ОАО) или конкретной части (в ООО).
  2. Продажа активов (недвижимости, оборудования и т.д.) с перезаключением на покупателя всех трудовых и гражданско-правовых отношений.
  3. Продажа предприятия как имущественного комплекса. Эти вопросы рассматриваются в  статьях 132, 559-566 Гражданского кодекса РФ. Предприятие как имущественный комплекс – все то, что необходимо для ведения предпринимательской деятельности. Предприятие как имущественный комплекс – это объект недвижимости, поэтому его нужно формировать как объект недвижимости, подвергнуть описанию и индивидуализации (кадастровому учету), а также зарегистрировать право на само предприятие. С предприятием к новому собственнику переходят и трудовые, гражданско-правовые отношения, обязательства, торговый бренд и т.д.
  4. При продаже фермерского хозяйства либо в том случае, если бизнес оформлен в виде некоммерческой организации, не подойдет вариант продажи активов. Здесь надо создать ситуацию замены людей в органах управления и одновременно передачу денег продавцу.

После положительного завершения процедуры проверки и подтверждения заявленного состояния продаваемого бизнеса, готовятся заключительные документы по продаже, акты приема-передачи, соглашения об отказе от конкуренции, продлении либо подтверждении действия имеющихся договоров долгосрочной аренды и лизинга, получение одобрений сделки от заинтересованных сторон и т.д. После их подписания документов проводятся завершающие расчеты и сделка завершается.

Покупка действующего бизнеса – это разумный выбор для предпринимателей как аналог открытия бизнеса с "нуля". Аргументированная опытом эффективность работы, квалифицированный персонал, клиентской базы, хорошие связи с поставщиками и возможность заемного финансирования делает покупку прибыльного бизнеса легче и вернее других вариантов вложения инвестиций.

Наши специалисты помогут Вам удобно и безопасно приобрести заинтересовавший Вас бизнес, не требуя дополнительной траты ресурсов и серьезного напряжения собственных сил и времени.